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タイトル
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説明
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私たちは、顧客との長期的な信頼関係を構築し、事業成長を力強く推進できる法人営業担当を募集しています。このポジションは、既存顧客の維持と拡大、新規顧客の開拓、提案活動、契約交渉、導入後のフォローアップまで、営業活動全般を一貫して担う重要な役割です。担当者は、顧客の課題や目標を深く理解し、自社の製品やサービスを通じて最適な解決策を提案することが求められます。単なる販売ではなく、顧客の成功を支援するパートナーとして価値を提供する姿勢が重要です。
この職種では、日々の営業活動に加え、社内の関連部門と連携しながら案件を前進させる調整力も必要です。マーケティング、カスタマーサクセス、製品開発、法務、経理などと協力し、顧客に対して一貫した高品質な対応を実現します。また、市場動向や競合情報を把握し、営業戦略やアカウントプランの策定に活かすことも期待されます。売上目標の達成だけでなく、顧客満足度、継続率、アップセルやクロスセルの機会創出など、多面的な成果が評価対象となります。
理想的な候補者は、高いコミュニケーション能力と交渉力を持ち、複数の案件を計画的に管理できる方です。顧客の意思決定プロセスを理解し、関係者ごとの関心や課題に応じて提案内容を調整できる柔軟性も重要です。データに基づいて営業活動を分析し、CRMや各種営業ツールを活用しながら、継続的に成果を改善していく姿勢が求められます。変化の速い環境でも前向きに行動し、自ら機会を見つけて行動できる主体性のある方を歓迎します。
このポジションは、顧客接点の最前線で会社の価値を体現する役割であり、企業ブランドや信頼の形成にも大きく貢献します。顧客の声を社内へ還元し、製品やサービスの改善につなげる橋渡し役としても重要です。営業経験を活かしてさらにキャリアを広げたい方、戦略的な提案営業に挑戦したい方、成果と顧客価値の両立を目指したい方にとって、非常にやりがいのある機会です。チームで協力しながら高い目標に挑み、顧客と自社の双方に持続的な成長をもたらすことができる方をお待ちしています。
責任
Text copied to clipboard!- 既存顧客との関係を維持し、継続的な取引拡大を図る
- 新規顧客を開拓し、商談機会を創出する
- 顧客課題を把握し、最適な製品やサービスを提案する
- 見積作成、契約交渉、受注までの営業プロセスを管理する
- 社内関係部門と連携し、導入や運用開始を円滑に進める
- 売上予測や活動実績をCRMに記録し、レポートを作成する
- アップセルやクロスセルの機会を特定し、提案につなげる
- 市場動向や競合情報を収集し、営業戦略に反映する
要件
Text copied to clipboard!- 法人営業または提案営業の実務経験
- 優れたコミュニケーション能力と対人折衝力
- 顧客課題を整理し、解決策として提案できる能力
- 複数案件を同時に管理できる計画性と実行力
- CRMや営業支援ツールの基本的な利用経験
- 目標達成に向けて主体的に行動できる姿勢
- 社内外の関係者と協力できるチームワーク
- プレゼンテーション資料の作成および説明能力
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに担当した顧客規模や業界について教えてください。
- 最も成果を上げた営業案件の内容を具体的に説明してください。
- 新規開拓と既存深耕のどちらに強みがありますか。
- 顧客の反対意見や価格交渉にどのように対応しますか。
- 営業目標を達成するために工夫している点は何ですか。
- CRMや営業管理ツールの使用経験について教えてください。
- 社内の他部門と連携して成果を出した経験はありますか。
- 当社の製品やサービスにどのような価値を感じますか。
